Milyen események befolyásolják az ingatlanpiac alakulását?
A mindennapokat érintő gazdasági és társadalmi hatások lecsapódását az emberek a saját bőrükön érzik a legjobban. Egyrészt akkor, amikor bemennek a boltba, és 15-20 százalékkal drágábban veszik meg a tejet és kenyeret, mint pár hónappal azelőtt – miközben a fizetésük ugyanazon a szinten stagnál.
Ennél még inkább fájóbb, amikor az ingatlanárak növekednek igencsak magas ívben. Ez viszont azt is eredményezi, hogy sokan elkezdenek a vidéki ingatlanok felé kacsingatni, vagy megpróbálják a lehető legjobb konstrukciókat megtalálni. Befektetőként sem egyszerű a képlet, hiszen ki tudja, pár év múlva nem csökken-e majd az ingatlan értéke növekedés helyett.
Itt jönnek képbe az ingatlanosok is, akik kellő szakmai segítséget nyújtanak – még a legnehezebb időkben is.
Kereslet-kínálat az ingatlanpiacon
Aki tanult közgazdaságtant, valószínűleg ugranak be képek a kereslet-kínálat kifejezésekről. Márpedig nemcsak elméletben a mikroökonómiában létezik, hanem a való életben, például az ingatlanpiacon is. Alapvetően ebből a két megközelítésből is jobban meg lehet érteni, hogy mi az egész rendszer alapja.
Keresleti piac
Ami a keresleti piacot illeti, itt vevő oldalról kell megközelíteni a piacot. Tehát gondoljunk csak azokra, akik például ingatlan vásárlásán törik a fejüket, megélhetési okból vagy befektetési szempontból egyaránt. Mindenki egymásra licitál, nagy a verseny, amiből egyenesen következik, hogy bővíteni is kell a kínálatot. Innentől kezdve pedig már nyert ügye van az ingatlanosoknak.
Kínálati piac
Nézzük a másik oldalról való megközelítést. A kínálati piacon több az eladó, itt tehát a vevőkezelés a fő kulcsszó. Ingatlanosként ez esetben ki kell tűnni a tömegből, vagyis referenciákat, ajánlásokat szerezni. Megmutatni az embereknek, mire is van szükségük – hogy egy klasszikust idézzünk Steve Jobstól. Itt még inkább számít a jó szakmai csapatba való bekerülés, az online jelenlét és marketing.
Hogy lehet valakiből profi ingatlanos?
Nem lehet tehát azt mondani, hogy ne lennének lehetőségek. Ma már számos ingatlanközvetítő állás található szerte az interneten is. De érdemes körülnézni a munkaközvetítő portálokon, a közösségi média felületeken vagy a szakmai expókon is – a legjobb tipp viszont, ha speciálisan, a legjobb szakemberek karrieroldalán keresgélünk.
Profi körülmények között dolgoznál? Jelentkezz Havas János ingatlanos csapatába!
Bárkiből lehet jó, sikeres ingatlanos, akár teljesen a nulláról indulva is. Ehhez viszont jó, támogató csapat kell, valamint magas szintű ingatlan értékesítő képzés. Hiszen, ha kínálati piac van, szakmai tapasztalat és biztos alapokon nyugvó tudás, „brand” és pozitív visszajelzések nélkül hosszú távon nehéz lesz érvényesülni.
Nem mindenki való ingatlanosnak, és nem is könnyű kitörni. Aki ezt állítja, nem mond igazat. Másrészt viszont, aki érez magában affinitást, szeret szabadon dolgozni, annak határ a csillagos ég, minden adott számára az érvényesüléshez. Havas János ingatlanos csapatában különösen, ahol a legjobbaktól tanulhat az ember és akár átlagon felül kereső, főállású értékesítővé és szakemberré válhat.
(x)
